De la structuration à la croissance : +225 % de leads entrants pour nod-A

Comment transformer des actions marketing ponctuelles en une stratégie structurée, capable de développer la notoriété d'une marque et de générer durablement des prospects qualifiés ?

C'est le défi que j'ai relevé chez nod-A, agence spécialisée dans l'intelligence collective et les nouvelles méthodes de travail, intégrée par la suite à Sia Partners.

En tant que responsable marketing, j'ai piloté la stratégie marketing de l'agence, accompagné le développement de son identité de marque et déployé une approche Inbound Marketing ayant généré +225% de leads qualifiés.

Illustration of a person drawing a bow and aiming an arrow.

Les résultats : une acquisition plus performante et mieux qualifié

Graph showing a 225% increase in monthly incoming leads
LinkedIn logo with a purple speech bubble and the text '+173% de likes moyens par publication LinkedIn'.
Réserver un échange de 30 min
Illustration of an envelope with a piece of paper inside, and the text "x12" and below that "sur la base d'abonnés newsletter" in French.
A stylized eye icon with purple and black colors, next to text indicating a +27% increase in average impressions per publication.
Flowchart illustrating a process from unknown individuals to ambassadors, including steps: building an audience, converting visitors to leads, converting leads to clients, fostering client loyalty, and engaging ambassadors, with arrows indicating progression and euro symbols highlighting potential revenue.

Stratégie Inbound Marketing

Laisser venir le client à soi … en publiant du contenu et en proposant des expériences pertinentes, qui apportent de la valeur, résolvent un problème … et en amenant l’offre payante graduellement dans un principe d’empathie.

Plutôt que de privilégier une approche commerciale directe, j'ai choisi de construire une stratégie d'Inbound Marketing, destinée à attirer les prospects grâce à des contenus utiles, pédagogiques et pertinents. 

Cette stratégie reposait sur quatre leviers complémentaires :

1 - Une stratégie de contenus pour développer la notoriété

2 - Une identité de marque renforcée

2 - Linkedin & newsletter pour entretenir la relation

3 - Des événements pour transformer l'intérêt en opportunités

Les résultats : une acquisition plus performante et mieux qualifié

+225 % de leads entrants grâce à l'Inbound Marketing

Chez nod-A, la mise en place d'une stratégie d'Inbound Marketing a permis d'accélérer significativement l'acquisition de prospects.

  • Avant la stratégie : 8 leads entrants par mois en moyenne.

  • Dès mars 2018 : 26 leads mensuels en moyenne, soit une augmentation de +225 % (volume multiplié par 3,25).

  • En 2018 : 268 leads entrants générés.

  • En 2019 : 185 leads générés en 7 mois, soit 26,4 leads mensuels en moyenne.

  • Projection 2019 : 317 leads annualisés, représentant une progression estimée de +18 % par rapport à 2018.

Résultat : une acquisition multipliée par 3,25 et une dynamique de croissance maintenue sur deux années consécutives.

Résultats obtenus (quantité) : 

  • En 2018 : 268 leads entrants (115 par téléphone et 148 par email)

  • en 2019 : 185 leads entrants (50 par téléphone et 135 par email) 

Comparison of lead sources in 2018 and 2019 showing monthly data with bars for phone and email channels, with a note indicating resignation in July 2019.
Comparison of inbound and qualified leads for 2018 and 2019, displaying monthly data with bar graphs and notes about July 2019 resignation.

Croissance et engagement digital :

Engagement sur Linkedin :

Résultats obtenus : 

  • +27 % d'impressions par publication, passant de 1 618 à 2 061 impressions en moyenne.

  • +173 % de likes par publication, passant de 11 à 30 likes en moyenne.

  • Une communauté plus engagée, avec des publications générant davantage d'interactions et une visibilité accrue auprès des audiences cibles.

Exemple
de post :

Bar chart showing the evolution of impressions and likes over two years, 2018 and 2019. The chart includes data for average likes in red and average impressions in orange, with significant increases in both metrics from 2018 to 2019.
Person writing on a red-bordered card during a brainstorming session on a wooden table with notes, folders, and documents.
Bar chart titled 'Nouveaux abonnés page LinkedIn' showing the number of new followers each month from May 2018 to December 2019, with peaks in March 2019 and June 2019.

Engagement Newsletter :

Line graph showing the growth of subscribers from June 2018 to April 2019, with data points labeled in red, titled "Evolution du nombre d'abonnés depuis Juin 2018." The x-axis displays months from June 2018 to April 2019, and the y-axis shows subscriber numbers from 0 to 4000.

Résultats obtenus : 

Entre Juin 2018 et Avril 2019 on a multiplié par 12 le nombre d’abonnés (311 puis 3747)

Sources principales : 

  • 78% via le pop-up sur le site web

  • 12% via autre formulaire

  • 9% ajoutés manuellement

Les chiffres (depuis Juin 2018) : 

  • Taux d’ouverture : 29,84%

  • Taux de clic : 33%

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Exemple de
newsletter :